Co wpływa na decyzję o zakupie leku

FINANSE I ZARZĄDZANIE

Autor: brief.pl/rynekaptek.pl   15-06-2011, 12:36

Patrząc ogólnie na kategorię leków dostępnych bez recepty należy pamiętać, że w największym stopniu pacjent sam decyduje o wyborze danego leku.

Dlatego to do niego w pierwszej kolejności powinien być skierowany komunikat marketingowy z wykorzystaniem całego wachlarza kanałów komunikacji, zarówno reklamy, jak i PR – uważa Dawid Forysiak z firmy Reckitt Benckiser Poland.

Opinie lekarzy i farmaceutów to kolejny czynnik mający wpływ na decyzje zakupową. - W wielu osobach rekomendacja specjalistów wyzwala nie tylko efekt zakupu leku OTC, ale także zwiększa wiarygodność i buduje zaufanie do marki. Warto zauważyć, że w ostatnim czasie zyskuje na znaczeniu rekomendacja farmaceutów przy spadku znaczenia rekomendacji lekarzy – dodaje Forysiak.

Jego zdaniem, kolejnymi czynnikami wpływającymi na decyzję zakupową pacjenta jest atrakcyjna cecha oraz cechy produktu takie jak skuteczność, szybkość działania czy bezpieczeństwo.

- Jednak w przypadku rynków dojrzałych, jak np. rynek leków przeciwbólowych, dużo mniej istotna jest rekomendacja specjalistów, ze względu na dojrzałość rynku i wysoki stopień edukacji pacjentów, zaufanie oraz silne zakorzenienie marki w ich świadomości. Po przeciwnej stronie jest mniej dojrzały rynek leków na katar, gdzie szczególnie farmaceuta ma znaczący wpływ na decyzję zakupową.

Sposobem na wyróżnienie jest bycie pierwszym na rynku i stanie się synonimem danej kategorii. Pacjenci mają poczucie, że pierwszy gracz jest oryginalny, a przez to najlepszy – wszyscy pozostali tylko go kopiują.

Więcej: http://www.brief.pl/inbrief/wywiady/art344,
rekomendacja-farmaceuty-wazniejsza-niz-lekarza.html

Podobał się artykuł? Podziel się!
comments powered by Disqus

BĄDŹ NA BIEŻĄCO Z FARMACJĄ!

Newsletter

Najważniejsze informacje portalu rynekaptek.pl prosto na Twój e-mail

Rynek Aptek: polub nas na Facebooku

Rynek Aptek: dołącz do nas na Google+

RSS - wiadomości na czytnikach i w aplikacjach mobilnych

OSTATNIO KOMENTOWANE

POLECAMY W PORTALACH

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.