Hurtownie w okowach ustawy refundacyjnej?

FINANSE I ZARZĄDZANIE

Autor: Infarma, ms/rynekaptek.pl   09-10-2014, 16:01

Hurtownie w okowach ustawy refundacyjnej? Hurtownie a ustawa refundacyjna

Wprowadzenie sztywnych cen i marż, ograniczenie możliwości związanych z tzw. trade marketingiem oraz znaczące zwiększenie ryzyka prowadzenia działalności – problemy te  utrudniły działalność hurtowni farmaceutycznych - oceniają specjaliści z Infarmy.

Największe utrudnienia opisali w raporcie na temat ustawy refundacyjnej.

Najbardziej istotną dla hurtowni farmaceutycznych zmianą, wprowadzoną ustawą refundacyjną, było określenie sztywnych marż i cen hurtowych na leki refundowane.

- Dla ok. 2,4 tys. produktów z listy refundacyjnej marża hurtowa jest niższa niż koszt dostarczenia najtańszej przesyłki listowej nierejestrowanej przez Pocztę Polską (1,75 zł) – porównali autorzy raportu.

Przywołana przez Infarmę analiza firmy PWC podaje, iż utrzymanie w sprzedaży leków refundowanych prowadzić będzie do ujemnej marży brutto w wysokości 1,7 proc.

W efekcie pogorszyła się jakość obsługi aptek – liczba realizowanych dostaw spadła we wszystkich hurtowniach (w niektórych przypadkach nawet o 30 proc.).

W raporcie Infarmy czytamy: "wydłużeniu ulegała odległość apteki od hurtowni, zmniejszyła się liczba taboru transportowego, a co za tym idzie wydłużeniu uległ czas od zgłoszenia zamówienia do dostawy leku. Rzadsza jest także dzienna liczba dostaw".

Wprowadzenie częstej aktualizacji cen produktów refundowanych spowodowało znaczące zwiększenie ryzyka prowadzenia sprzedaży, zwłaszcza gdy obniżka cenowa powoduje ograniczenie możliwości sprzedaży produktu po cenie zakupu.

Według analiz firmy PWC, w dystrybucji hurtowej możliwości skompensowania strat na dystrybucji leków na receptę podlegających refundacji (poprzez podniesienie marż na produkty nierefundowane) są bardzo ograniczone. W ocenie autorów raportu, wynika to z podwyższenia ceny i w efekcie obniżenia popytu, a co za tym idzie spadku rentowności.

Aby poprawić wyniki finansowe, właściciele hurtowni będą zapewne decydować się na rozszerzanie prowadzonej działalności. Oprócz dystrybucji leków, należy spodziewać się: wprowadzania na rynek produktów pod własnymi markami, świadczenia dodatkowych usług na rynku ochrony zdrowia (agencje reklamowe, usługi marketingowo - promocyjne, finansowe, informatyczne).

Systemowa obniżka cen produktów refundowanych, wprowadzenie sztywnych cen i marż hurtowych oraz ograniczenie możliwości działań promocyjnych związanych ze sprzedażą, spowodował znaczny wzrost aktywności hurtowników w zakresie handlu równoległego. Wielu hurtowników rozpoczęło działalność eksportową, głównie do krajów Europy Zachodniej, co powoduje powtarzające się problemy z eksportem równoległym produktów leczniczych – ocenia Infarma.

Źródło: Infarma raport

comments powered by Disqus

BĄDŹ NA BIEŻĄCO Z FARMACJĄ!

Newsletter

Najważniejsze informacje portalu rynekaptek.pl prosto na Twój e-mail

Rynek Aptek: polub nas na Facebooku

Rynek Aptek: dołącz do nas na Google+

RSS - wiadomości na czytnikach i w aplikacjach mobilnych

OSTATNIO KOMENTOWANE

POLECAMY W PORTALACH