Michał Byliniak: tajemnicą poliszynela są wymogi stawiane pracownikom aptek sieciowych

FINANSE I ZARZĄDZANIE

Autor: LJ/ rynekaptek.pl   18-01-2016, 08:27

Michał Byliniak: tajemnicą poliszynela są wymogi stawiane pracownikom aptek sieciowych Dlaczego w jednych aptekach jest taniej, a w innych nie?

Nie da się wszystkiego sprzedawać tanio, tak jak nie da się wszystkiego kupować tanio - pisze Michał Byliniak, prezes warszawskiej OIA, odnosząc się do publikacji, w której apteki indywidualne przedstawione są jako najdroższe, sugerując korzystanie z usług aptek sieciowych.

Prezes stołecznej OIA oponuje przeciwko przedstawianiu aptek sieciowych jako „tanich” w których pacjenci mogą uzyskać znaczną oszczędność przy zakupie leków.

- Zasady te są proste – nie da się wszystkiego sprzedawać tanio, tak jak nie da się wszystkiego kupować tanio. Na czymś trzeba zarabiać, a im większe są koszty prowadzenia działalności tym ten zarobek musi być większy. I tak jest też w przypadku aptek, także sieciowych - pisze prezes Byliniak.

Zwraca uwagę, że autor publikacji zacytował zestawienie cen leków, które pokazują wybrane pozycje asortymentowe. - Zostały dobrane tak, aby wpisywały się w przedstawianą tezę. Pełen obraz rynku aptecznego wymaga analizy cen większej liczby produktów i dużej liczby aptek. Rachunek ekonomiczny musi się zamknąć na plusie co oznacza, że każdą oddaną na najbardziej opiniotwórczych preparatach złotówkę należy odzyskać sprzedając coś innego drożej lub uzupełniając sprzedaż o inne pozycje w oparciu o mechanizmy znane z rynku FMCG – promocje, oferty 1+1, itp. których celem jest zwiększenie wartości koszyka czyli w języku pacjenta wydania większej kwoty w aptece.

- Tajemnicą poliszynela są wymogi stawiane pracownikom aptek sieciowych przekładające się na kwotę wynagrodzenia, a obejmujące średnią wartość paragonu czy też średnią liczbę produktów na paragonie. Tu jest ukryta tajemnica tanich aptek i nie można przedstawiając rynek apteczny w kontekście cen tej kwestii pomijać. Pod dużym znakiem zapytania stoi również zgodność z przepisami Ustawy o ochronie konkurencji i konsumenta niektórych prowadzonych przez przedsiębiorców sieciowych działań marketingowych - dodaje szef warszawskiej OIA.

Jego zdaniem, nie można zapominać także o jakości, która w każdym przypadku obniżania kosztów (a to jest pierwszym krokiem w uzyskiwaniu konkurencyjnych cen) musi ulec obniżeniu.

comments powered by Disqus

BĄDŹ NA BIEŻĄCO Z FARMACJĄ!

Newsletter

Najważniejsze informacje portalu rynekaptek.pl prosto na Twój e-mail

Rynek Aptek: polub nas na Facebooku

Rynek Aptek: dołącz do nas na Google+

RSS - wiadomości na czytnikach i w aplikacjach mobilnych

OSTATNIO KOMENTOWANE

POLECAMY W PORTALACH

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.