Jak lekarz z farmaceutą? Kij włożony w mrowisko

FINANSE I ZARZĄDZANIE

Autor: abczdrowie.pl, LJ/ rynekaptek.pl   23-03-2017, 13:21

Jak lekarz z farmaceutą? Kij włożony w mrowisko Chciałem kupić dany lek, a farmaceuta usiłował mi wmówić coś kompletnie innego - opowiada lekarz

W tej chwili to apteki zaczęły decydować o tym, co pacjent zażywa. Dzieje się tak dlatego, że apteki zaczynają mieć profity z liczby sprzedawanych leków od producenta, z którym współpracują – mówi dla WP abcZdrowie dr n. med. Jerzy Friediger, chirurg i proktolog.


Doktor nie wspomniał również o korzyściach, jakie czerpią lekarze ze współpracy z przedstawicielami firm farmaceutycznych. Specjalnie pod nich układane są scenariusze takiej współpracy.

Na ten temat mówił Tomasz Kopeć z QuintilesIMS: - Producent może też oddziaływać na lekarzy. Jeżeli tylko interes pacjenta nie jest zagrożony, lekarz może optymalizować swój komfort pracy, a wytwórca stara się mu to ułatwić poprzez przywiązanie go do leków dobrze mu znanych oraz poprzez wizyty przedstawicieli, którzy dostarczają informacje o lekach i nie trzeba już ich szukać. W przypadku takich relacji korelacja pomiędzy sprzedażą a promocją jest ewidentna.

Zwiększyć rolę farmaceutów
Ale jest też druga strona medalu: - Zaprzestanie promocji może prowadzić do strat sprzedaży od kilku do kilkudziesięciu procent i spadki przychodów po całkowitym wyłączeniu promocji. Co prawda niektóre marki utrzymują się mimo braku promocji, ale potrafią też być takie, że które nie mają „pamięci długopisu”, szczególnie, gdy w danym segmencie jest silna konkurencja.

Do tego Polska jest krajem, gdzie ceny leków są regulowane, a decyzja o wyborze należy przede wszystkim do lekarza. Zazwyczaj jest to cena maksymalna ustawiona na leku oryginalnym i różne model dopłat pacjentów. Lekarz decyduje, jaki lek jest wydawany, a rola farmaceuty jest ograniczona.

Można się spodziewać, że te rynki, gdzie ceny są regulowane i jest duży wpływ lekarza, będą migrowały w kierunku większej roli farmaceuty i kontroli przez płatnika, a wyłączenia z decyzyjności lekarzy, którzy mają tendencje do przepisywania drogich leków.




Podobał się artykuł? Podziel się!
comments powered by Disqus


BĄDŹ NA BIEŻĄCO Z FARMACJĄ!

Newsletter

Najważniejsze informacje portalu rynekaptek.pl prosto na Twój e-mail

Rynek Aptek: polub nas na Facebooku

RSS - wiadomości na czytnikach i w aplikacjach mobilnych

OSTATNIO KOMENTOWANE

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do odwołania zgody oraz prawo sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego przed jej wycofaniem.

W dowolnym czasie możesz określić warunki przechowywania i dostępu do plików cookies w ustawieniach przeglądarki internetowej.

Jeśli zgadzasz się na wykorzystanie technologii plików cookies wystarczy kliknąć poniższy przycisk „Przejdź do serwisu”.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

POLECAMY W PORTALACH