Tadeusz Szuba: promocja bywa różnoraka. Najefektywniejsza jest łapówkarska

POLITYKA LEKOWA

Autor: Tadeusz Szuba/rynekaptek.pl   03-03-2011, 07:02

Tadeusz Szuba: promocja bywa różnoraka. Najefektywniejsza jest łapówkarska

Ponieważ lekarze zgodnie ze swym wykształceniem mają ogromną wiedzę farmakologiczną i znikomą ekonomiczną, na styku sprzedawca - nabywca nie ma równowagi.


Mechanizm wyzysku cenowego w farmacji
Rządy państw pragnących postępu w lecznictwie zjednoczyły się i ustanowiły prawo popierające wynalazczość. Ochrona patentowa (monopol) pozwala w praktyce pobierać
dowolną cenę. Jedynym hamulcem w kwotowaniu ceny jest zdolność nabywcza klientów.

Ochrona patentowa ustawowo trwa określoną ilość lat. Później każdy ma prawo daną rzecz robić i komercjalizować. Ma ona tanieć i być w miarę dostępna wszystkim ludziom. Rządy tak silnie popierają ten drugi etap historii leku (konkurencja), że już w momencie rejestracji patentu nowości stawiają patentobiorcy warunek ujawnienia w zgłoszeniu patentowym wszystkich tajników produkcji.

Zdarza się, że kiedy po ochronie patentowej pojawiają się konkurenci i ceny spadają, firma wynalazcza nie obniża ceny. Wykorzystuje fenomen nawyku klienteli (lekarzy) do markowej, zastrzeżonej nazwy starego już leku i nadal sprzedaje produkt po wyższej cenie.

Jak unikać robienia głupstw
Jest w farmacji drugi sposób nadmiernego wykorzystywania nabywców przez dostawców.
Firmy obserwują rynek, dostrzegają wynalazki, koncentrują uwagę na tych udanych, skutecznych, wzbudzających zainteresowanie medycyny. Proszą swoich chemików o robienie podobnych molekuł. Cząsteczka bardzo podobna niemal musi mieć podobne działanie farmakologiczne. A jako inna, nie narusza patentu pierwowzoru i sama jest patentowalna.

Na wzór pierwszego udanego betablokera, propranololu, zsyntetyzowano ponad sto analogów. Na wzór pierwszego inhibitora ACE, captoprilu, zrobiono nie mniej analogicznych prili. Drogiego fabrykanta stać na promocję, umizgi do klienteli, dzięki czemu sprzedaje dużo, wyrządzając szkody zdrowiu i finansom. Zarówno pacjentów, jak instytucji publicznych.
comments powered by Disqus


BĄDŹ NA BIEŻĄCO Z FARMACJĄ!

Newsletter

Najważniejsze informacje portalu rynekaptek.pl prosto na Twój e-mail

Rynek Aptek: polub nas na Facebooku

RSS - wiadomości na czytnikach i w aplikacjach mobilnych

OSTATNIO KOMENTOWANE

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. O celach tego przetwarzania zostaniesz odrębnie poinformowany w celu uzyskania na to Twojej zgody. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

POLECAMY W PORTALACH